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Hésitation à donner un mandat " Transparence "



Une propriétaire hésitante à nous confier un mandat de vente s'interroge sur la pertinence et le montant de nos honoraires ..Force est de constater que la méconnaissance sur le contenu détaillé et le coût inhérent à notre prestation prédomine . Aussi, Madame Monsieur les consommateurs , propriétaires ou acheteurs de biens immobiliers, voici ma réponse. Je vous laisse prendre connaissance du mail que j'ai rédigé pour aider une de nos conseillère et qui a porté ses fruits puisque la propriétaire en question a reconnu ne pas avoir pris en compte les éléments qui suivent. En conclusion, cette dame a concédé un mandat exclusif à notre conseillère , tout en s'excusant d'avoir mis en doute la probité d'une grande professionnelle. Bien lui en a pris puisque cette marque de confiance s'est soldée par la vente de son bien et la réalisation d'un projet futur. Bonne lecture. Mail rédigé en juin 2017 pour aider une conseillère Proprietes-privees.com Bonjour Madame, Je vous remercie pour votre mail et je vous adresse mes réponses, en détail et point par point ci-après Tout d'abord, contrairement à une agence vitrine traditionnelle , je finance l’intégralité des diffuseurs sur le web , c'est à dire tous les sites de professionnels qui communiquent sur la vente de biens. Il y a les grands sites génériques que vous connaissez (le bon coin se loger logic immo etc ) mais également tous les autres sites parallèles qui sont souvent moins connus mais qui génèrent également des contacts ; le gros de mon travail consiste à faire le tri car bcp de contacts ne sont pas finançables. La valeur ajoutée par rapport à une agence vitrine est incomparable, puisque qu'aucun réseau traditionnel n'a la capacité à financer tous ces sites. Ce qu'ils mettent dans le loyer d'un pas de porte , je le mets dans la publicité . Deuxièmement, ayant été agent immobilier en agence traditionnelle durant 15 ans , j'ai constaté au fil des années qu'un local avec vitrine n’attirait plus personnes ...Ma dernière agence ne voyait entrer que des clients pour la location. Si vous êtes curieuse , vous constaterez que c'est encore pire aujourd'hui puisque la plupart des agences avec vitrine sont fermées avec un écriteau ' en visite ' ...C'est normal puisque le net génère 97 % des contacts et les clients souhaitent directement visiter sans se rendre à l'agence; c'est pour cette raison que près de 30 % de la profession a évolué vers le modèle tout internet depuis 2006 Concernant mes honoraires, la moyenne des grands réseau va de 6 à 10 % selon les prix, je suis donc la moyenne basse , mais les pourcentages sont proportionnellement plus élevés pour les prix en dessous de 100 000 €uros car nous sommes au forfait . C'est logique car le travail pour un bien à 50 000 euros est le même que pour un bien à 300 000 €uros et que nous devons vivre... pour que vous compreniez la réalité de ma rémunération, voici un détail. Sur une commission de 6000 €uros, je paye la TVA , soi 1200 €uros , sur les 4800 € restants , je paye mes outils de travail et ma publicité soi 2000 € environ et sur les 2800 € restant je paye prêt de 50 % de charges en tant qu'indépendant , nous parlons donc de 1400 € de salaire net ( peut être ! ) vous voyez , je joue la transparence. Comme vous l'avez compris, bien que j'adore mon métier, contrairement à de nombreuses professions, je débute chaque mois sans savoir quel salaire je toucherai, ni même si j'aurai la chance d'en toucher un. Sachant que tant que je n'ai pas vendu et acté un bien, je travaille entièrement gratuitement et que j'offre l'intégralité de mes services et outils à mes clients sans avoir la garantie que je serai payée un jour car aujourd'hui tout est bien plus compliqué qu'il y a 5 ans ( clients versatiles, législation complexe etc ) Voilà Madame , pardon pour la longueur de ce message , mais compte tenu de vos hésitations et de vos questions sur le montant de mes honoraires, il me semblait normal de vous fournir ces éclaircissements. Nous faisons un beau métier , mais très difficile et notre profession est généralement décriée car très mal connue, aussi je comprends parfaitement vos questions. De plus la télé et les médias en ont donné une image totalement erronée (on ne présente qu'une toute petite partie aux téléspectateurs) , ce qui accroît nos difficultés et nous oblige à bcp de pédagogie, je n'hésite donc jamais à prendre le temps d'expliquer notre réalité à nos clients. Les gens oublient que nous travaillons gratuitement tant que nous n'avons pas été payés chez le notaire et que nous ne savons jamais combien nous gagnerons en démarrant le mois. Je conserve beaucoup d'intérêt pour votre appartement . Pour les propriétaires tout est offert, mais comme vous pouvez le constater, j'aurai énormément de travail à faire et de choses à financer pour le vendre. Je prends toujours soin de mes clients, mais il faut que je gagne ma vie. Nos intérêts sont donc étroitement liés, c'est pourquoi je précise toujours que mes clients et moi sommes avant tout des partenaires. Merci de m'avoir lue Tenez moi informée de vos intentions, je reste à votre écoute A bientôt Respectueusement Votre conseillère Proprietes-privees.com

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